策略联盟全方位服务孵化“硬核科技”，催生世界级超声诊断系统丨高质量孵化器创新记

“目前公司非常忙碌，很多企业希望和我们合作开发或购买产品，甚至让我们有些应接不暇。”最近，客户的频繁造访，令上海泊维胜科技有限公司（简称：泊维胜）创始人杨忠钰博士“忙并快乐着”。

谁曾想到，去年1月，当杨忠钰博士从美国回来开始筹办公司时，曾一度被误解为一个人的“皮包公司”。在无人知晓的时候，司南孵化器慧眼识珠，“一企一策”深度、精准孵化泊维胜。

如今，泊维胜不仅推出了以便携式彩色超声诊断设备CM-70为技术核心的四种系列机型，更凭借其创新实力，成功获得国内知名基金5100万元的天使轮融资。截至目前，公司累计订单额近六百万，并与两家医疗器械上市公司达成合作，共同开发新产品。

泊维胜的生产基地。曹嘉阳摄影

为何这家深耕医疗器械领域的创新企业能快速成长？他们的核心竞争力是什么？记者带着这些疑问来到这家企业探寻其中缘由。

【百亿美元的全球市场】

上海泊维胜科技有限公司由5位留美博士及资深工程师团队创立，致力于打造全自研医疗超声技术平台，助力国产高端医疗装备从“替代”走向“引领”。

这个设备的核心技术是什么？杨博士解释：“本质上是利用超声波技术，通过底层复杂的信号处理与合成实现成像。”他形象地比喻，这类似于蝙蝠的回声定位原理：蝙蝠的视力虽差，但它能通过发出超声波并接收回声，在大脑中构建图像从而“看见”周围的环境，以此来实现捕猎和避障。“CM-70的工作原理亦是如此——它将超声波发射出去，利用传感器捕捉反射回来的信号，再通过一套极其复杂的算法进行信号处理和合成，最终生成我们看到的彩色图像。”

泊维胜创始人之一——杨忠钰博士。

目前在国内，彩色超声诊断设备在高端市场基本上仍被飞利浦、GE等国外巨头垄断。虽然国内超声龙头企业在中高端市场表现不俗，但在图像质量、技术精细度等核心维度上，和国外巨头的高端仪器相比仍有一定差距。

“造成这种差距的原因，在于算法在硬件上的实现。”杨博士解释，任何技术要做到顶尖，不是和竞争对手比，而是将其与物理极限进行比较。要想让一个仪器的性能达到它的物理极限，需要对整个系统有非常深入的理解，从最底层的硬件、物理原理到算法的构成，再将算法在硬件层面实现……这是一个极其浩大的工程，非常复杂。

整体而言，彩色多普勒超声诊断系统的全球市场极为庞大，目前已近九十亿美元，并预计在未来几年突破百亿美元，其中中国市场预计约占25% - 30%。瞄准这一庞大的市场，泊维胜的5位核心成员充分发挥团队在数字信号处理、声学系统设计与跨界集成方面的核心优势，向世界先进水平发起冲击，助力国产高端医疗装备从“替代”走向“引领”。

泊维胜的产品样机。李蕾摄影

【揣着自研的核心技术归国】

泊维胜5位核心成员全从国外回来，他们平均年龄在50岁，5个人分别负责硬件、固件、系统、机械和软件。在此之前，他们在海外已经从事声学相关产品的实际研发和生产近30年，推出了30多种不同的声学产品，并在全球70多个国家销售。

核心团队在硬件、固件、算法到软件应用等方面的积累非常成熟。在国外时，团队就已开始将工业超声产品转向医疗超声。杨博士介绍，这是一个非常浩大的工程，也具有相当的挑战性和难度。在近八九年的时间里，20余名硕士、博士研发人员协同攻关，彻底攻克了核心技术难题。凭借过硬的技术实力，团队研发的医疗产品成功获得美国 FDA 认证，不仅证明了产品的安全性与有效性，也为后续的国产化落地奠定了坚实基础。

泊维胜的产品。李蕾摄影

为什么要回国？核心在于供应链与成本策略联盟。

自上世纪80年代起，受资本驱动，美国制造业及供应链环节大量外迁，中国由此发展成为全球最完备的供应基地。杨博士在美国研发时便发现，即便是美国本土产品，其核心元器件也大多源自中国。

“与其舍近求远，不如将研发直接置于供应链源头。” 杨博士表示，若要在性能上挑战国际巨头尚需时日，那么在成本与效率上就必须占据绝对优势。将研发与生产布局在国内，不仅能最大限度地降低运输成本，更能实现资源的快速整合，这是企业构建性价比壁垒的关键。

目前，泊维胜已完成核心研发工作，正式进入医疗器械注册申报的关键阶段，生产规模也正由小批量试制向中批量生产平稳过渡。未来，泊维胜自研的超声设备将凭借不到进口设备三成的价格、媲美顶尖设备的性能，向国际市场发起强有力的冲击。

泊维胜的工作人员在调试样机。李蕾摄影

【享受到孵化器全方位服务】

回国创业，为什么选择上海，为什么选择临港？又为何选择司南孵化器？

对上海有比较深的情结，或许是原因之一。“我本人是华东师范大学物理系毕业的，我爱人也是地道的上海人。”杨博士告诉记者，最初选址的时候，自己也去过深圳、广州、北京。总体而言，上海的医疗资源雄厚，拥有瑞金、中山等顶尖临床资源，以及成熟的医疗器械监管审批环境。

而选择临港，一方面是这里的环境让杨博士想起自己在美国圣地亚哥的家——人不多，景致却宜人。杨博士坦言，正是这种能让人“听见自己心跳”的安宁，最能让人沉下心来，专注于手中的事业。另一方面是临港提供了高性价比的场地，以及极具吸引力的人才落户和补贴政策，让企业能把有限的资金全部投入到研发中。“从研发到批量生产，一般需要2-3年。所以在创业前期，尽可能把资金用到刀刃上。”

泊维胜的生产基地。

创业，遇到最大的困难就是招人难。“刚开始公司只有我一个人，很多人觉得是皮包公司，没有信任度。最初招到的两三个技术人员，临近到岗的时候，也不知什么原因就突然说不来了。”

无奈之下，杨博士就先从职能部门招聘开始，比如行政人员、会计、市场人员等。“我们迫切需要的是跨领域的复合型人才。”在这个过程中，临港管委会、司南孵化器给了泊维胜很大帮助，在他们的引荐下，泊维胜与上海电机学院、上海电力大学、上海海事大学等高校建立了紧密的联系，开启了深度的产教融合实践。目前，上海电机学院、上海电力大学的学生每周来泊维胜实习，并跟着参与研发项目。“我们实行面试准入制，只有表现优异者，才能最终留在团队中。”杨博士说，目前，公司团队已达近30人的规模。

司南超级孵化器。

雪中送炭的支持，不止是这些。司南超级孵化器“一企一策”，深度孵化有潜力的创业企业。医疗器械产品开发完成后需要送到第三方进行各种验证，比如电磁辐射测试，检测产品是否达标。刚从美国回来的杨博士，对周围环境不熟悉，司南孵化器很快就帮忙对接到合适的检测机构，并享受到优惠价格；泊维胜需要购买正版软件，司南孵化器也帮助对接，并以团购价购买专业软件。“可以说，司南孵化器的服务是全方位的，如果没有孵化器，公司不可能发展得这么快。”

“现在，我们正在帮泊维胜在研发中心的附近寻找符合医疗器械的生产基地，缩短与研发部门的物理距离。”司南超级孵化器产业孵化总监许晓昕说。

孵投联动，是司南超级孵化器的特色之一。通过“创新策源＋专业服务＋特色园区资源＋孵投联动＋跟投激励”的孵化模式，司南超级孵化器打造着生机勃勃的创新生态。“我们目前发展势头挺好，因此孵化器和临港集团也愿意出资作为股东参与到我们的公司中，在技术、资金、市场等方面都给予了我们极大的帮助，对研发进程和市场拓展起到了加速作用。”杨博士感叹。

泊维胜的生产基地。曹嘉阳摄影